Oleh : Pak Bi
1. Bila produk anda merupakan produk yang ‘dibutuhkan’ konsumen atau disebut komoditi (kebutuhan dasar) atau product generic maka yang anda butuhkan adalah ilmu selling.
Fokus pada Product dan Price.
Magnet transaksinya ada pada keunggulan produknya (lebih berkualitas) atau keunggulan harganya (lebih murah).
Selling adalah ilmu bisnis paling tua, yang lahir sejak mata uang ditemukan manusia kira kira 600 tahun Sebelum Masehi.
2. Kalau anda mau produk anda ‘diinginkan’ konsumen maka magnet transaksinya ditambah 2 P lagi yakni Place (distribution) dan Promotion (advertising dan insentif).
Maka ilmu yg anda butuhkan adalah ilmu Marketing Modern yang dimulai sejak tahun 1960an.
3. Kalau anda mau produk anda ‘dipercaya’ konsumen maka anda perlu ilmu branding yang lahir tahun 1990.
Magnet transaksinya ada pada Brandnya.
Pertanyaannya adalah :
Bisakah anda menjual produk yg dibutuhkan konsumen tanpa diinginkan dan dipercaya konsumen?
Atau bisakah anda menjual produk yang dibutuhkan dan diinginkan tanpa dipercaya konsumen?
Atau bisakah konsumen membeli produk anda karena dibutuhkan, diinginkan dan dipercaya?
Mana menurut anda yang benar?
Apakah kosumen membeli karena percaya tapi gak butuh?
Apakah konsumen menginginkan produk anda tapi gak butuh dan gak dipercaya?
Follow 👉🏿 @subiakto
Tidak ada komentar:
Posting Komentar