𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐆𝐀𝐊 𝐁𝐈𝐒𝐀 𝐏𝐀𝐊𝐀𝐈 𝐓𝐄𝐎𝐑𝐈 𝐎𝐍𝐄 𝐒𝐇𝐎𝐎𝐓 𝐎𝐍𝐄 𝐊𝐈𝐋𝐋

Mas AW, total budget belanja promosi kita berapa? Tanya owner proyek. 

"Ada Rp 295 jt, bro."

Oke. Kalau total unit yang dipasarkan sejumlah 36 unit, berarti beban per unit kisaran Rp 8 jutaan.

"Ya betul ..."

Jadi kalau untuk pengajuan dana promosi Rp 22 jt yang ini, harus menghasilkan penjualan 3 unit ya? Sesuai budget yang dikeluarkan.

"Wah, gak bisa begitu pak bos. Marketing itu ada LIFE CYCLE PRODUCT nya, alias siklus produk. Kita ada di phase I (Introduction, perkenalan). Biaya yang kita keluarkan lebih mengarah pada AWARENESS alias memperkenalkan produk kepada calon konsumen. Tak kenal maka tak sayang, jadi supaya produk dibeli harus dikenal dulu oleh konsumen. Gak bisa dihitung rata rata begitu, keluar Rp 22 jt harus closing 3 unit.

Di phase awal ini kita harus banyak bakar duit untuk membuat produk dikenal konsumen. Kalaupun mau laku, harga kita harus harga perdana karena secara progres fisik belum ada benefit yang bisa dilihat secara visual. Kedepannya nanti. Di phase II (Growth, Pertumbuhan) akan berlaku sebaliknya. Misal cuma keluar Rp 2 atau 3 juta bisa hasilkan penjualan, berkat kontribusi membangun AWARENESS yang dilakukan di phase perkenalan."

Jadi tak bisa pakai hitungan keluar budget Rp 8 juta harus closing 1 unit? One shoot one kill.

"Gak bisa pak bos .."

𝐒𝐚𝐥𝐚𝐦 𝐁𝐞𝐫𝐤𝐚𝐡