.
Untuk mencapai Target penjualan pastilah seorang Sales akan menghadapi beragam tantangan. Dari tantangan yang dianggap kecil sampai tantangan yang dianggap besar.
.
.
Kalau kita kelompokan maka tantangan tersebut akan ada dua kategori, pertama adalah Tantangan yang berada diluar kontrol kita dan kedua, tantangan yang berada didalam kontrol kita. .
Yuk kita bahas satu persatu ya
.
.
1. Tantangan yang diluar kontrol kita.
.
Ini adalah jenis tantangan dimana kita sebagai Sales tidak memiliki kontrol langsung terhadap tantangan jenis ini. Sehingga solusi terbaik untuk tantangan jenis ini adalah penerimaan (Acceptance) dan beradaptasi.
.
Contoh tantangan yang diluar kontrol kita :
• Kondisi ekonomi nasional / Global
• Kondisi alam
• Kebijakan/aturan pemerintah
• Kebijakan/aturan perusahaan
• Produk yang anda jual
• Karakter dan tipe pimpinan/atasan anda
• Kompetitor
• Dan lainnya
.
2. Tantangan yang berada dalam kontrol kita
.
Nah, ini adalah jenis tantangan yang dimana diri kita sebagai sales memiliki kontrol atau kendali langsung dan penuh dari diri kita sendiri.
.
Contohnya adalah :
.
• Keterampilan komunikasi
• Selling skill
• Emosi (semangat / baper/ sedih, dll)
• Jumlah customer yang di call/ visit per-hari
• Mindset
• Dll
.
Kesimpulannya, Para Penjual atau sales handal akan memfokuskan energinya dalam menuntaskan tantangan yang berada dalam area kontrolnya.
.
Dia akan terus melakukan perbaikan dalam hal - hal yang berada dalam area kontrolnya. Dia memiliki wewenang dan kontrol penuh untuk mengeksekusinya.
.
Kebalikannya, penjual biasa atau bahkan penjual tipe pecundang/pengeluh akan sibuk dengan tantangan yang berada diluar kontrolnya.
.
Mereka habiskan waktu untuk mengeluh dan komplain tentang produk yang dijualnya, tentang sistem komisi yang dianggap tidak adil, membahas kerennya strategi kompetitor, sibuk membahas kejelekan atasan, bahkan sampai sulitnya jualan karena dampak kondisi ekonomi global.
.
.
Yuk Mari Fokuskan diri untuk menuntaskan tantangan yang berada di area kontrol kita, dan pastikan eksekusi dengan totalitas 110 %
Salam Berkah ...
Tidak ada komentar:
Posting Komentar